当前位置:第一广告网 > 展会 > 正文

第一广告网:电商直播的四场战事

2020-04-11 16:28    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

罗永浩打响直播带货“春晚”发令枪。

要说2020年初最火的风口,那无疑还是电商直播。

原锤子科技创始人罗永浩转型带货网红,敲定4月1日将在抖音完成自己的首秀后,一场谁是“带货一哥”的明争暗斗立马浮现。

5天涨了近430万粉丝的老罗,能否在明天首播中创造一场“李佳琦式的带货”记录,成为所有人关注的焦点。

很显然,其他顶级网红并没有甘愿把热点让给罗永浩。此前,知名主播薇娅已经决定,在4月1日,其直播间将全球首次卖火箭。“原价4500万,淘宝直播间现价4001万。”引起很多网友热议“我差的是那499万吗?”

快手头部带货主播辛巴的女徒弟小鹿,更是在微博直接挑战罗永浩,希望就卖货这件事与老罗切磋一下,并称4月1日见高低。

众多知名网红参与下,电商直播领域的“愚人节大战”,似乎一触即发。而整个电商直播领域,也从未像当下这般热闹。

淘宝直播火了后,拼多多将直播列为2020年度战略业务;今年,拥有亿级DAU的短视频平台抖音和快手,将电商直播列为胜负手,“你6000万、我1亿”的争起了罗永浩;图文内容平台小红书和微博,在徘徊多年后,如今也纷纷做起了带货直播;甚至主打游戏直播的斗鱼与虎牙,近期也传出重启带货直播的传闻。

2020年最火的风口上,4场带货直播的战事已经打响,哪家平台会成功,哪家平台会失意?

淘宝直播 VS 拼多多/京东直播:没有流量,我们自己造

电商平台在规模达到一定量级后,进一步获取流量就成为最大难题。

阿里在为淘宝/天猫从外部引入流量方面,可谓是不遗余力, 5.86 亿美元投资微博、45亿美元收购优酷土豆;3亿美元投资小红书;增持B站股份至8%;甚至在去年,150亿元投资分众等等。

直到2015年,淘宝开始探索电商直播业务,目前用户量已达4亿,这一数字触动了各大电商平台——其实电商平台自身也可以创造流量。

实际上,早期的淘宝直播并不清楚“电商直播”应该怎么做,直播入口起初藏地很深,当时打开手机淘宝App,手动划五下才能进入主播的直播间。淘宝直播是逐步发展到今天的量级,内部有说法是“业务上一个量级,在淘宝App的入口提升一级。”

经过3年探索,时间来到2018年,81名淘宝主播的年度交易额突破1亿,很多人开始意识到电商直播这件事可行。根据淘宝官方最近公布的数据显示,在2019年,淘宝直播整年成交额突破2000亿元。对比行业数据发现:2019年淘宝直播的GMV,已经达到了2018年苏宁易购的整年交易额。

淘宝直播在极速狂奔过程中,不仅成绩是最出色的,同时也培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播,二者每次直播的热度已经达到了千万级用户流量。伴随着两大主播的知名度出圈,淘宝主播也在无意中形成了“马太效应”。即头部主播更容易吸引到流量,其团队对货物供应链的谈判和整合能力也更强。弊端同时显现,大量中小主播及所属机构,难以获得曝光机会。

3月30日,在2020淘宝直播盛典上,公布了淘宝直播的新政策——淘宝开始着重照顾直播生态的中腰部力量。“打造10万个月收入过万的主播”、“100个年销售额过亿的MCN”,成为这次盛典中最引人关注的策略。

在淘宝直播扶持策略重点,转向扶持中腰部主播后,是否需要罗永浩就被打上问号。中腰部主播没有顶级流量,需要借助电商平台在选品和供应链方面的优势,这也是在强化“货带人”的路线。

更晚入场的拼多多和京东直播业务,也是想在“货带人”路线上,借助C2M(用户直连制造)模式实现自己的快速追赶。没有主打品牌折扣,而是强调工厂直供、货源地直供,将消费者数据反馈并指导工厂生产——这是拼多多和京东,想要为自己的带货直播业务打上的标签。

今年2月19日,拼多多举行了一场“农货产销”的县长直播,邀请浙江衢州市市长、广东徐闻县县长等领导人进行农货直播,一天内售出超过100万斤农货。京东“京喜”也利用直播业务,帮助云南玉溪的花农售卖出10万支玫瑰花。这是一场消费者直接打通商品原产地的直播。

内容页广告位二
内容页广告位三

关于本站 | 业务联系gaojianhezuo@qq.com | 免责声明 | 隐私条例 | 版权所有 | 友情链接 

中国互联网视听节目服务自律公约 | 网络110报警服务 | 12321垃圾信息举报中心 | 中国新闻网站联盟

 

版权所有 第一广告网www.firstadw.com

可信网站
诚信网站