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第一广告网:直播带货,罗永浩、抖音、快手都输不起

2020-04-07 17:27    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

罗永浩抖音直播持续三小时,支付交易总额超过1.6亿,累计观看人数超过4800万人。

一、没有预想到的战争

今年愚人节最大的新闻,莫过于最能说相声的ceo罗永浩同学开始直播带货了,而且卖得不错。

从现场的数据来看,尽管老罗既没有亲自抹口红,也没有高呼omg,但仍然带来了令人震撼的结果:直播持续三小时,支付交易总额超过1.1亿,累计观看人数超过4800万人。之前的质疑一扫而空。


这样的结果并不意外。要知道,抖音签约罗永浩,一个是4亿日活用户的短视频平台,一个是屡败屡战、擅长创造话题的第一代网红,这一仗双方都输不起。

有意思的是,罗永浩高调宣布进军直播带货之后,坊间各种传闻也是暗潮汹涌。先是传出消息淘宝8000万签约老罗,接着高的创服合伙人金叶宸又在社交媒体爆料:快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通,并给出上亿报价,但最终未能“截胡”成功。

如果传闻属实,则说明了两个重要信号:

其一,先前业界对于老罗“急于卖身还债”的嘲讽被打脸,签约金额的多少显然不是老罗的第一考量,他首先看中的可能是一个平台的match。老罗这次不会是“火一把就跑”的玩票,他是想明白了,做好了长期战斗的准备。

其二,“直播带货”经过2019年各家公司的层层预热加码、李佳琦薇娅的现象级爆火,终于迎来了一个小高潮。加上京东、拼多多、新浪微博、知乎、小红书、斗鱼、美图秀秀等纷纷发力直播带货的传闻,谁也没有想到,沉寂已久的互联网圈,就这样爆发了20年第一场大战。

这是魔幻的一夜,老罗新风格直播超1.1亿,薇娅直播卖火箭,辛巴和他的徒弟也发起冲击,这又是值得记住的一夜。

从当晚的局面看,抖音成功开辟了新战场,老罗直播首秀成绩亮眼,快手错失这一关键棋子,直播带货开始进入跨性别、年龄、行业的全民时代,但是战争才刚刚开始,战局瞬息万变,未来会怎样谁都说不好。

总体上看,直播带货的参与者可以分为内容平台(抖音、快手)和电商平台(淘宝、拼多多)。

在内容领域,抖音和快手他们已经占据整个直播行业的半壁江山,他们的大战是整个直播带货之战的震中。

内容平台做直播变现,本质上是要给内容创作者提供更丰富的盈利手段,从而形成内容创作的正循环,让他们生产更多的优质内容。

从这个角度说,抢老罗本质上就是抢人抢内容,罗永浩不是一个商家而是一个超级优质的内容网红。

在这场战争中感觉最舒适的恰恰是淘宝,无论老罗去不去淘宝对淘宝都无任何影响,但对快手抖音,意义就完全不同。

快手需要老罗:一是要阻击抖音,二是需要粉丝破圈。

抖音同样需要老罗,它要向平台上所有内容创作者表明,你们也可以在这里像快手那样卖货,而且卖的更好。

这个关键棋子,谁错失了代价可都不小。

二、战役的背景

事实上,直播平台的火热并不是新鲜事。

2016年上半年,陌陌、映客、花椒们就曾掀起“百播大战”,只不过,当时爆火的主要是“秀场直播模式”,是一个个网络夜总会:美女主播们一口一个哥哥,土豪大哥们一掷千金,这种秀场打赏变现太利索、且套路满满,惊人的现金流水转眼吸引了整个资本圈的目光。

时过境迁,那场大战的主角你方唱罢我登场,却都没有笑到最后。接着,先后经历了游戏直播、直播问答、直播相亲三股浪潮的更迭,我们终于进入了直播带货的大时代。

直播带货也不是新鲜事,16年直播热时就有人尝试,今天的“口红一哥”李佳琦就是在16年底进驻淘宝直播,只不过一开始观众寥寥,市场反应并不热烈。

为什么时间到了2020年,直播带货忽然就如日中天?原因有四:

一是新消费的崛起。明眼人都会发现,“新消费”这一提法在过去两年内不断被提及,并伴随着疫情之下中央拉动内需、大力发展“新基建、新消费”的声音走向高潮。

中国已经拥有最强大的消费品供应链和生产制造体系、最庞大的消费市场、最高效丰富的消费渠道(新零售、社交、算法),并迎来了一轮旷日持久、声势浩大的消费升级运动。从三只松鼠到瑞幸咖啡,从完美日记到钟薛高,各种借力互联网的新品牌纷纷涌现,每个消费细分领域都值得重做一遍。

从这个角度说,直播带货不过是这场新消费浪潮水到渠成的结果,作为一种新渠道和促销方式,成为其基础设施、有机构成。

二是用户习惯培养完成。历经四年坚持“洗脑”,直播终于成为人们的一种内容消费和生活方式。

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