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第一广告网:小区里的健身房,为何无人光顾?

2020-04-18 18:50    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

生活中我们常常会遇到这种情况——有些店面与门店,产品质量与服务都算不错,可是就是没什么人去光顾,营业半天始终冷冷清清。针对这种现象,笔者将从多个角度进行分析,破解背后的奥秘。

看到标题,你可能会有以下两种想法中的一种:

开在小区里的健身房,怎么可能会有人呢?

开在小区里的健身房,不可能会没有人啊?

且听我慢慢说来。

为了让你能够有兴趣看下去,我先告诉你能学到哪些营销知识。

关于什么才是营销的起点。

关于需求的几个重要概念。

在具体的问题中分析应用。

……

弄明白上面几个问题,不管是做营销,还是自己创业当老板,都能让你少踩几个坑。

我一直认为,在具体的案例中学习营销知识,效果是最好的。

下面,让我们开始吧。

01  先看分析

我办过好几次健身卡,前几次可以说都是很不划算的。因为办的时候,总以为自己会坚持去,可是,过不了几天,就会变成一只泄了气的皮球。

前几天我又办了一张健身卡,不是套餐型的,是按天算的,20元/天,我办了10天,老板还送了我5天,所以总共是15天。

已经连续去了5天了,每天都跑5公里,跑步的时候,脑子里还蹦出了一句文案——“一天跑满5公里,人生不止5公里”。

让自己出出汗,不仅锻炼了身体,还能让心情愉悦很多,这是我最真实的感受。

直到有一天,我发现整个偌大的健身房,就我一个人,我开始思考,并去寻找答案。

健身房开在小区里,为什么会没有什么人呢?

整个小区可有十几栋楼啊,周边也有很多居民啊。多好的位置啊,又没有其他健身房,想必这也是老板在这里开健身房的原因。

所以还把健身房开得很大,足足两层楼,当老板告诉我,里面还有浴室的时候,我对它设施的完备,是叹服的,毕竟是在镇上。

(健身房的一小角)

其实,楼栋多、人多都是假象。

我们还是先要回到问题的本身,小区里的健身房,小区才是关键因素。

这是在一个四线城市辖管的小镇——高沙镇,素有“小南京”之称,是周边几个镇最繁华的一个。

(桥上的风景)

顺便提一下,高沙镇也是微信之父张小龙的故乡。

小区处于镇中心,购物、K歌、乘车都非常方便,里面还有个很大的广场,一到傍晚,一群群的人都在跳广场舞,场面非常壮观。

(广场的舞者)

健身房就开在广场的旁边,老板可能会纳闷,跳舞跳得那么起劲,健身房里难道不好玩吗?

可是,老板只看到楼多、人多,却没有看到需求

我们只需要从两个方面去思考,便能大概知道开健身房成不成。

什么样的人可能会去做这件事情?

周边存在多少这样的人?

1. 什么样的人可能会去健身房健身?

从年龄上看,关键客户是20岁-35岁;从经济状况上看,除去吃穿用,有点多余的钱;从心态上看,有健身健体的意识;从时间上看,有一些空余的时间;从认知上看,知道健身房,不排斥健身房……

当然,还有很多特殊的情况,就不一一分析了。

以上数据,也并完全准确,只是个大概。

2. 在周边有没有这样的人?

我们先看一下常年在家里的有哪几类人:

没有工作能力的老人,还在读书的小孩,在镇上上班或者自己开店的人。

我们镇上只有几家小工厂,在里面上班的人,我估计年龄都有40—50岁了,甚至更高。

镇上的店面倒有很多,不过开店和工作的人年龄大多都在35—60岁了。

所以,那群年龄在20—35岁最有可能健身的人待在家里的时间并不长。往往都是一过完年就去外面上班了。

好在镇上还有政府机关工作人员、一个重点高中、一个初中、几个小学,在这些单位工作的人,可能是最有希望的潜在客户了。

但是这些人,会去健身房吗?说不定,他们更喜欢在单位的操场,跑上几圈。

当然,说到这里,我们还不能给这家健身房判死刑,它有没有赚到钱,能不能赚到钱,还要看它的成本。

为了弄清楚这个问题,我在健身房足足待了两个小时——从17:30-19:30,我看到总共在健身房健身的人不超过15个,换了健身装备的不到5个。

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