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知名进口养生茶品牌立顿在养生茶市场中占据有利局面

2019-06-17 18:00    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

说到袋泡茶,大部分人第一个想起的品牌应该就是联合利华旗下的立顿(Lipton)。近日,它们又在北美市场推出了5款袋泡茶品,光听名字就十分健康养生,分别是:减压舒缓、排毒养颜、安抚你的胃、睡前祝福和日常补给,主要配料有薰衣草、蒲公英、柚子、姜黄、柑橘、橘子皮等。
健康养生茶在中国已经有蛮久的历史了,但作为快消的大品牌开始介入健康茶饮,是不是一个信号?随着消费升级的趋势,健康茶饮细分市场是不是要爆发?针对年轻白领人群,一些企业开始在线上推出各种具有保健养生作用的代用茶、花草茶、水果茶等年轻化产品,并在电商平台获得了不错的销售表现。
知名进口养生茶品牌立顿已经在开拓养生茶的市场,如果要进军中国市场,它的竞争对手有哪些呢?根据相关数据显示的养生茶细分市场2016年10月-2017年9月的销售额,该市场排名前15的品牌及销售额占比数据如下:

知名进口养生茶品牌立顿在养生茶市场中占据有利局面

我们发现销售额排名前15 的品牌全部是国产品牌,可见目前中国的养生茶还是以国产品牌为主,进口品牌目前还未较多涉足这一市场,所以对于立顿而言,如果要将养生茶新品打入中国市场,既是一个机遇,也是一个挑战,悠久的品牌历史和极高的品牌知名度是它的优势,但立顿介入这个细分市场的时间太晚,也使得它失去了先机。
但是,和传统茶叶“有类无品”的情况比较相似的是,知名进口养生茶品牌的品牌集中度还较低。目前排名前15的品牌销售额加起来占比只有18.9%,排名第一的品牌“中闽飘香”市场份额也仅有2.71%,第10名及以后的品牌份额已经低于1%。
这对于立顿来说也是一个有利的局面,作为全球最大的茶叶品牌,立顿在中国市场,特别是大中城市占据了较大的市场份额,数据显示,2016年10月-2017年9月期间,立顿官方旗舰店的红茶销售额在天猫和淘宝平台的店铺中排名第一,较高的品牌知名度、成熟的品牌市场和良好的品牌形象都有利于其突破新的细分市场。
我们进一步来看不同种类的养生茶销售现状,2016年10月-2017年9月天猫&淘宝平台销售额排名TOP10的养生茶的市份额、同比增长以及销售额情况如下:

知名进口养生茶品牌立顿在养生茶市场中占据有利局面

显而易见,组合型花茶不仅销售额最高,增速也是最快。从销售额占比角度来看,排名前两位的品类是组合型花茶和菊花茶,分别为24.1%和19.1%;从增速来看,近一年的销售额同比增长率分别为171.1%和30.2%,组合型花茶的增幅是菊花茶的近6倍,且在TOP10种类中也是最高。
我们又进一步抓取了近2年这两个品类的销售额走势:
从近2年的销售趋势来看,2015年10月-2017年6月,菊花茶的销售额都略占优势,但是这个优势在进一步缩小,直到2017年7月,组合型花茶的销售额开始赶超菊花茶,成为代用茶品类中销售额最高的。因此,根据【ECdataway数据威】的数据,无论从销售额绝对值还是增速水平来看,组合型花茶目前都将是一个不容小觑的增长点,也是品牌方可以重点关注的细分市场。
通过数据分析,我们得知:目前中国电商市场中,养生茶已经在近一年的发展中成为新的市场机会点,不仅市场份额在茶业品类中跃居第一,而且近一年的销售额增量也是最高。而从品牌集中程度来看,养生茶的品牌较为分散,所以知名进口养生茶品牌尚有进入机会。在养生茶细分市场中,组合型花茶目前规模和增速都较好,可以成为品牌方重点考虑的产品开发方向。

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