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以兴趣消费为支点,名创优品与Z世代共舞

2021-12-06 17:30    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:梁若如

近年来,中国经济复苏强劲,消费层级不断上升。相关数据显示,2020年中国经济突破百万亿人民币大关,GDP和人均可支配收入在2020年第二季度快速反弹回升,并进入正常增长轨道。

步入新消费时代,中国消费市场出现新变量,逐渐呈现结构升级化、需求多元化的新消费形态。人们对美好生活的诉求从基本层面上升到精神层面的追求,对新消费品牌的产品个性化、多样化提出了更高的要求。

近日,由TopDigital主办的TBI杰出品牌创新奖(Top Brand Innovation Awards)颁奖仪式在上海举办。凭借出色的创新能力,名创优品成功斩获2021年度TBI杰出品牌创新奖的三大奖项:年度人气品牌、年度最具投资价值品牌、年度最具年轻力品牌。

圈层文化涌现,年轻人为自己的兴趣买单

近年来,消费市场显现出了一定的圈层化趋势,Z世代对自己的圈层有着强归属感和参与感。QuestMobile数据显示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已达3.2亿,其兴趣爱好十分广泛,由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放。

作为互联网原住民,Z世代习惯活跃在各类细分圈层和社交软件前沿,不断寻找志同道合的圈层和自成一派的语言体系。尤其在颜值经济、悦己经济、二次元、国潮、热门IP等方面,呈现出兴趣性明显的消费行为,这与名创优品创始人叶国富提出的“兴趣消费”概念不谋而合。在2020年,叶国富首次提出了“兴趣消费”理论,他前瞻性的认为零售分为三个时代,分别是低价消费、性价比消费、兴趣消费。

面对不断升维的消费需求,品牌与用户之间的交互在新消费场域下发生了重大变革,“兴趣消费”已成为当下新消费赛道的风向标。名创优品将兴趣消费与品牌运营结合,成功站在新消费风口不断迭代,作为样本无疑对整个行业都有极大的参考和探讨价值。

捕捉兴趣需求,实现品牌与用户双向赋能

根据名创优品2022财年Q1财报显示,该财季公司总营收达26.5亿元人民币,较2021年同期同比增长28%,整体业绩表现亮眼。然而,名创优品在新消费赛道旗开得胜并非偶然。

一方面,是源于品牌对于用户需求的深度理解。名创优品擅长捕捉年轻人的兴趣需求和时下潮点,用创新放大产品潜能,再基于需求打造相应产品线。目前,名创优品拥有8,000多个核心SKU,门店平均SKU数量约3,000个,并且坚持每7天上100款新品,从10,000个产品创意的大型库中挑选,以满足消费者多元化的需求。

另一方面,名创优品开展多维度年轻化营销,借力IP联名构建起Z世代兴趣的内容生态,占领用户心智。名创优品拥有一套成熟的IP合作模式,已与全球超80个知名IP达成深度合作,包括迪士尼、可口可乐、王者荣耀、天官赐福、阴阳师等知名IP,打造了多个爆款联名。名创优品不断探索用户兴趣点,重塑与消费者的美好关系,实现品牌与用户双向奔赴。

基于对用户消费兴趣的洞察,名创优品通过自建的私域与消费者直接对话,将内容偏好与精准圈层的消费群体无缝连接,构成一条“货找人”的新路径。加入私域社群意味着获得了一群志同道合的网友,通过以品牌与用户的沟通互动、共同成长的模式,以兴趣消费引领美好生活。

作为消费新零售行业的“现象级”品牌,名创优品不断洞察年轻人的喜好,立足市场新需求,为消费群体打造更多全新体验,以更多“好看、好用、好玩”的优质产品,为新零售业造一股强风。

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