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前方高能预警!鹅厂超硬核二次元营销指南已上线

2020-07-07 15:36    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:梁若如

二次元有多火?从漫画、游戏、小说、动画,到Cosplay、插画、手办周边……二次元已从早期的“平面虚拟世界”,衍生出丰富的内容,成为独特的文化潮流,受众群不断拓展,逐步形成有共同兴趣与价值观的二次元圈层,越来越多主流大众被卷入其中。年轻且极具购买力的受众,构成了二次元核心群体,而这部分人群,也正是品牌想要触达的目标TA。

 

毫无疑问,二次元内容,已成为品牌连接用户的绝佳载体,可有效助力品牌增长。秒针系统发布的《2020二次元营销洞察白皮书》显示,65%的头部广告主选择二次元营销。依托腾讯在二次元领域的全面布局,腾讯广告发布《2020腾讯二次元营销通案》,帮助品牌主从“萌新”到“大触”,圈粉年轻二次元人群,助力品牌价值增益。

 

天时地利人和二次元萌生无限可能

 

伴随二次元领域不断扩张,二次元文化逐步获得大众关注与认可,当前呈现出“万物皆可二次元”之势。一方面,这与政策利好、网民付费意识觉醒紧密相关,另一方面,也得利于AR/VR/5G/AI等创新技术的应用。此外,2020年以来长时间的居家隔离生活,使动漫、游戏、直播、长短视频流量井喷,二次元内容关注度持续增长,引发泛二次元文化人群覆盖加速扩张。

 

秒针系统数据显示,截止到2019 年,泛二次元用户已达 3.9 亿,从2014年到2019年持续保持两位数增长。2020年以来,社交平台中泛二次元的声量较2019年同比增长了76%。泛二次元市场规模持续上扬,激发出惊人的商业价值——更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得这一代的年轻人迅速成为未来核心消费担当,带来无限想象空间。二次元已成为营销新战场, 各大品牌如何应战?腾讯广告提出了系统化的解决方案,助力品牌掘金二次元营销。

 

全线高能进击鹅厂缔造二次元帝国

 

二次元的世界中,用户与IP实为根本。凭借着在二次元领域的超前布局,腾讯以IP为中心,连接文学、动漫、游戏、电视剧、电影、音乐、体育等多领域共生,构建起强大的二次元内容生态圈,广泛触达海量二次元用户。

 

腾讯二次元内容生态

 

借助“原创+引进”双管齐下,腾讯形成超强二次元IP储备。在国漫IP打造上,腾讯破局行业创生新品类,国漫IP储备覆盖全行业国漫90%,创造中国二次元原生文化,牢牢锁定受众群。游戏IP上,腾讯独占鳌头,《王者荣耀》、《和平精英》等国民级爆款频发。腾讯以海量硬核IP涵盖多个领域,以头部IP打造高热度和超强用户吸引力,以中腰部优质IP实现TA互补连接用户,全面构建泛二次元内容生态圈,释放IP价值,触达核心&泛二次元年轻群体,高效提升目标用户转化。

 

腾讯二次元IP储备

 

从萌新到大触鹅厂二次元营销指南

 

所谓“得年轻人者得天下”,年轻人对二次元青眼有加,这也让越来越多的品牌开始试水二次元营销。但作为一个全新的文化体系,如何找到与目标TA的正确沟通姿势?腾讯广告以三大操作指南,助力品牌获取二次元营销红利。

 

指南一:深挖品牌与IP萌点,选择TA们「对味」的IP

 

选择二次元营销,品牌需要从IP热度指数、IP舆情监控等多维度全面评估二次元IP潜力,综合考量IP/二次元角色与品牌的契合点,通过目标人群的兴趣偏好选择合作方式,品牌融入更符合目标人群的喜好。

 

另外,除了与主角IP合作这种传统选择外,与配角IP的合作则可让品牌从千篇一律的IP合作中脱颖而出。

 

指南二:大预算or小预算,策略匹配均能戳中TA们的萌点

 

二次元营销的成功与否与预算大小无关,头部二次元IP可确保品牌大覆盖、高影响,借由IP热度带来丰厚回报,而优质的中腰部IP也具有高性价比的营销潜力。

 

事实上,IP独有的价值、人群精准性、品牌契合度、未来成长性等因素,决定了品牌合作是否有效。品牌二次元营销应从自身品牌定位和营销诉求出发,根据传播需求针对性评估选择。

 

指南三:对号入座,选择「对口」的营销攻略

 

作为新兴的营销方式,品牌的二次元营销经验差别巨大。不同二次元营销阶段的品牌需制定差异化策略。

 

腾讯二次元营销策略

 

·【萌新攻略】融入二次元语境,构建沟通纽带,实现“全面触达”

 

对于初涉二次元营销、经验较少的品牌,建议联合二次元IP,借由定制内容、人物代言等基本玩法,进入二次元语境,触达二次元用户,快速在核心&泛二次元用户中赢得广泛认可,吸引购买,为助力品牌一次性触达目标TA,腾讯视频为品牌打造了Super剧场、铂金剧场、热血传奇剧场、唯美恋爱剧场等多样化IP组合合作。

 

中国科举博物馆X魏无羡合作,推广传统文化知识

 

腾讯国漫剧场合作

 

·【老司机攻略】Get IP&品牌萌点,和TA们玩在一起,实现“深度互动”

 

对于有一定二次元营销经验、了解二次元营销玩法的品牌,建议利用二次元用户对IP/角色的热爱,打造定制产品,粉丝线上&线下互动,与二次元用户玩在一起,构建深层情感连接,提高目标用户购买意向。

 

可爱多X《魔道祖师》合作,截至同年7月可爱多魔道系列产品销量达 2.4 亿

 

6月27日李宁X《QQ炫舞》宣布开启深度长线合作

 

为了实现与目标用户有效连接,品牌可选择与同类型头&腰部IP组合合作,实现目标TA高频渗透与多维互动。

 

腾讯同类型二次元IP组合合作

 

·【大触攻略】品牌&IP拓圈绑定,成为TA们的本命,实现“品牌共振”

 

对于那些有丰富二次元营销经验、深谙二次元用户偏好的品牌来说,可以利用IP拓圈创新玩法,实现IP与品牌多圈层绑定,将用户对IP的热爱延伸到品牌,让品牌成为二次元用户的“本命”,高效拉动转化。

 

康师傅方便面X《斗罗大陆》合作,漫游联动定制款方便面单月同比销量增长19%

 

统一老坛XIP组合合作,多IP&漫剧联动电商销售环比增长69%

 

依托腾讯的二次元生态,品牌可利用丰富的破圈层IP组合,立体化连接用户心智。

 

腾讯破圈层IP组合合作

 

二次元营销赛道已开启。全面触达并连接用户,二次元营销将成品牌营销利器。狙击年轻一代的超强硬核IP皆在鹅厂,扫码下载《2020腾讯二次元营销通案》,即刻解锁2020二次元IP图谱,助力品牌二次元营销出奇制胜!

 

《2020腾讯二次元营销通案》海报

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