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第一广告网:老罗抖音带货,谁来买单?

2020-04-07 17:27    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

4月1日晚,罗永浩在抖音直播卖货,有超过4800万人观看,成交额1.1亿元。在如此成绩背后,都是哪些群体与品牌在为抖音与罗永浩之间的流量买卖买单呢?

罗永浩终于决定,上抖音直播卖货的首秀,就放在愚人节当天。这很罗永浩。

货卖得好不好暂且不论,但这个话题肯定够好卖:

卖好了,是愚人节送给大家的礼物。

没卖好,只当是愚人节跟大家开的玩笑。

老罗进退有据。

而愿意捧场的品牌商也有很多,比如联想中国。

3月27日,联想中国官微发文@罗永浩,表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中,可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

一、重新定义“带货一哥”

目前来看,一提到“带货一哥”,大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播带货时,量大成交猛——一分钟售罄14000支口红,一年直播带货成交27亿,就是明证。堪称直播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高(或跻身顶级行列)。而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

事实上,这个伏笔在罗永浩选择抖音,而非目前直播带货最猛的淘宝直播和快手时就已经埋下。

毕竟,作为目前直播带货最强的两大平台,李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”,就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度,这并不容易。

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前,已经在淘宝几乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前,就已经是口红销售精英级人物。

以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播,并顺手重新定义“带货一哥”,也很符合其一贯作风。

事实上,罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。

据悉,抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看,在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中,罗永浩已算是“带货一哥”。

此外,品牌商若想登上老罗直播间,坑位费(上架费,卖货佣金另算)最便宜的一档是60万,最高的可能高达数百万元(如汽车品牌)。

而淘宝直播带货一哥李佳琦,日常带货坑位费报价为20-25万元。快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元(保底销售额100万元)。

从这点看,老罗自称“带货一哥”,已经实至名归。

此外,有爆料称,从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知,罗永浩首场直播露出品牌不超过25个,目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。

这意味着老罗即使一件货不卖,按每个品牌坑位费60万算,至少也已经入账1500万元。进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

当然,如果有价无市,老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是,申请合作的品牌竞争非常激烈,入选比例大约是100:1。也就是说,至少有2500家品牌有合作意向。

可见从招商情况来看,罗永浩也称得上“带货一哥”。

或许有人会质疑,如此高昂的坑位费,只是因为罗永浩直播首秀的红利。

其实不然。

据知情人士爆料,在直播首秀后,罗永浩的直播坑位费虽然会大幅下降,但也将维持在20万左右,即直播行业“带货一哥”的身价。

这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量买卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”,那么罗永浩到底能不能带货?或者说罗永浩在抖音直播带货的能力,能否达到李佳琦在淘宝直播,辛巴在快手直播带货的水平呢?

事实上,这并不重要。至少,这不是抖音和罗永浩最关注的点。

抖音和罗永浩之间的合作,从性质上来看更偏向“流量买卖”。

对罗永浩来说,与抖音合作的关键是抖音的流量,而不是抖音上的货。

通过抖音的中心化流量扶持,可以让罗永浩跳过粉丝积累,流量争夺的原始积累,实现流量一夜“暴富”(还没带货,就有217万粉丝)。

然后,罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。从而实现快速变现,成为“带货一哥”,名利双收。

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