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产品不够完美,品牌运营该如何策划

2020-02-01 09:05    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:梁若如

1、产品可以不完美,但要有亮点

 

亮点的方式可以有很多,可以是物理属性的卖点,同样产品,就是比别人配方好;同样价位,就是比别人材料好等等;

也可以是产品故事有亮点,比如创始人是个资深背包客,去过几十个国家,虽然产品和旅行社一样,但都是创始人全部亲身体验筛选出来的,是不是听起来体验感会更足;

再比如产品有明星用户使用过,比如某当红明星出游都用的同款,这产品是不是可以卖更贵;

或者产品拿到了知名机构的投资,连投资机构都看好的产品,能不好用吗;

……

很多亮点看起来并不是跟产品强关联,但要知道,每个亮点都是用户买单的基础,而且也是传播的良好基础。

但有亮点做品牌,并意味着不去好好做产品,毕竟无论身处任何行业,产品如果一无是处,也不可能创造出亮点,指望营销去解决问题也是不现实的。

 

2、产品要有解决问题的能力

 

如果说亮点是产品关注度的前提,那解决问题的能力,则是保障产品销量的前提。

每个产品的诞生一定是随着需求而来,无论是真实需求还是伪需求。而解决当下用户的某些需求,就是产品存在的价值,只有有了解决某个问题的能力,产品才能做好营销和自己的品牌。

比如定制游的诞生,是针对旅行社传统跟团游不够自主、不够深度的特点,专门为解决高端用户和深度旅游用户的出行需求;比如拼多多能做大,确实是满足了淘宝转型后,人们对电商平台极致低价的诉求;比如共享单车的诞生,即便被人所诟病浪费资源,但仍不能否认解决了很多通勤人员最后一公里的出行问题等等。

所以做品牌前,好好想一下自己的产品,究竟解决了什么问题。这个问题可以是整体性的,也可以仅是一个小功能解决的某个小问题,就可能获得用户认可。比如很多竞品相比,或许仅仅是一个更好看的点,就足够打动很多用户。

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