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专访Jaguar啤梨进口商豹果贸易: 荷兰啤梨如何打开中国市场?

2019-06-14 17:04    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

专访Jaguar啤梨进口商豹果贸易: 荷兰啤梨如何打开中国市场?

近年来,西洋梨在市场上越来越受中国消费者的欢迎。其中,荷兰啤梨今年异军突起,表现抢眼,特别在中国北方市场,接受度越来越高。

然而,荷兰啤梨进入中国市场起初也并非一帆风顺,究其原因,中国本是产梨大国,国产梨品种多,且价格便宜,多汁,甜脆,相较之下,进口荷兰啤梨价格较贵,质地偏软,甜糯,对于习惯甜脆口感梨的中国消费者而言,不太容易接受进口荷兰啤梨。可是,荷兰梨在韬光养晦了三四年之后,在中国市场终于迎来反转,销量成倍增长,局势扭转。国际果蔬报道有幸专访荷兰Jaguar the Fresh Company BV中国进口商豹果贸易有限公司高级销售许名女士, 一探荷兰Jaguar啤梨破局之谜。

许经理说,Jaguar the Fresh Company BV是荷兰第一批拥有对华出口资格的公司之一,Mr. Ed Heijnen为该公司CEO兼豹果贸易有限公司法人。Jaguar啤梨是他们公司其中的一个出口品项,大约四年前开始进入中国市场。经过近两年市场发展,今年产季Jaguar啤梨出口量成倍增长,尽管这个结果并未达到他们预期的目标。

许经理还透露,目前Jaguar啤梨量很大,主要归功于他们战略眼光挑选的合作伙伴。由于荷兰啤梨和国产梨不一样,需要放置一段时间才能达到最佳口感食用,这就要求进口商必须会推荐,教育消费者食用方法。这个环节至关重要,也最难解决,豹果贸易选择与沈阳曲牌果业合作,曲牌销售与上海批发批发的模式不一样,以散货为主,其销售团队不断教育消费者如何食用Jaguar啤梨,获得口感最佳。今年,他们还推陈出新,在外包装上面增加微信二维码,年轻人通过扫码,链接到公众号,了解食用Jaguar啤梨方法。此外,为了照顾不同年龄阶段消费者的需求,还将在啤梨包装上做进一步改进,以便让更多消费者清楚知道如何食用Jaguar啤梨。

Jaguar啤梨进入中国之初,北方市场销售反馈最好,一方面由于豹果贸易合作伙伴曲牌果业早期通过大连海关进口,Jaguar啤梨集中在北方销售;另一方面由于北方有类似啤梨的品种,消费者食用接受度高。最近几年,随着进口通关转移至上海,Jaguar啤梨相继打开华东市场,增长迅速。据许名经理所说,荷兰Jaguar啤梨这个品项特殊,如果按照传统的从批发途径推广,很难打开市场,他们选择反其道行之,从零售终端开始铺货教育消费者,比如,与荷兰大使馆或者零售合作商搞消费者试吃活动,让消费者尽可能多的了解Jaguar啤梨,从而扩大市场需求,增加出口量。

目前,市场上的荷兰啤梨以自然成熟为主,尽管之前有公司尝试即食啤梨,但由于各种原因,并没有推广开来。随着即食牛油果在中国市场的风靡普及,即食啤梨或将成为下一波“即食”新潮。

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