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第一广告网:老罗直播首秀失望,他的带货能力到底是现象还是假象?

2020-04-16 20:01    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

电商直播重构了人货场的关系,但核心还是货。人是手段,老罗作为卖货的手段能不能从首播“现象”,变成真的带货气象,除了转变态度,他们团队和抖音还要做的有很多很多。

昨晚注定是直播带货史非常魔幻的一夜。那边薇娅直播卖火箭,这边是千呼万唤的罗永浩的直播首秀,还有在快手上低调卖出4.8亿的辛有志。但显然关注度在老罗这一边,老罗凭一己之力,拉起了一夜直播风流。

只要看看社交媒体和朋友圈就知道了——老罗让直播出圈了。很多人因为老罗直播第一次进入抖音直播间,看起了直播带货。因为老罗自带粉丝,因为老罗的首秀自成“现象”!

可是20:00直播开始没多久,就从晒直播截图,到表达失望和关闭直播的吐槽满天飞了。同时在线人数的峰值出现在20:20,大概在280万左右,数据也和朋友圈的吐槽是同步吻合的。

当然,想要看脱口秀和相声的你肯定是失望了,但是直播毕竟不是相声,甚至也不是发布会。

让你失望是正常的,毕竟负债过亿的老罗,被迫上线营业的主要任务是为别人带货,而其他的都是手段。

所以,首先大家的观感肯定跟我一样,手机屏幕里的老罗还是那个神侃的老罗吗?这个老罗失去了他的特色。

那么老罗的特色是什么呢?

是调侃式的,是表现为自黑的自我膨胀,是有着高级的审美癖好的,然而,在这第一次直播间里面,这些特色全部消失的无影无踪……

我相信这是大家感到无聊和失望的最大原因——老罗好像不适合直播,他适合更大的舞台。

这时候我们陡然发现,哦,原来直播真的不是那么回事儿,你是有着巨大争议,有巨量粉丝,出口成章就可以的。

李佳琦和薇娅就是在算法推荐时代靠人性的数字化表达大数据,筛选出的“天选之子”。

虽然表现让人失望,但老罗首秀的销售数据不错,3小时带货破1.1亿元。累计观看人数超4800万人,创下抖音直播带货的新纪录

看到这个数字如果你没有什么概念,可以看看这个数据:2月5日-3月2日,带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元

说明老罗的第一场卖的还可以。

不过也要清楚地知道,这是他放话做直播的第一场,不仅聚集着巨大的受众期待和势能,抖音为确保这次合作也投入了巨量资源。

无论对老罗还是抖音来说,直播带货都是他们的“背水一战”,在直播电商三国杀的版图里,抖音远远落后于淘宝和快手,抖音牵手老罗相当于使出了一次“万箭齐发”。

经此一夜,初代网红,连续创业者,横跨多个领域的单口相声表演艺术家,罗永浩先生,在直播领域应该会感到路还很长。

老罗首秀有不少槽点,被吐槽最多的是:

(1)直播业务能力

不仅没有展现出他的风采,连续口误,缺乏节奏,甚至把极米投影说成了“友商”……自嘲岁数有点大了。

甚至没有展现能够留住观众的能力,直播在线观众数字从20:20开始持续衰减……

(2)选品能力和价格没有优势

直播开始前,从罗永浩透露的,团队初期会侧重于:

具有创新特性的数码科技产品;

优秀文创产品;

图书;

兼具设计感和实用性的家居杂货;

中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”来看,覆盖品类较全,且区别于目前市面上大批围绕美妆、美食的带货主播

在昨晚实际直播中,罗永浩带货清单总计22件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。无论从选品上没有充分体现他的审美,更没有让人惊呼立即下单的价格优势。

直播过程中,就不断有人晒出全网的最低价,让老罗的最低价啪啪打脸。

拼多多随后做了老罗直播爆款的聚合页,补贴后价格更低——又来踩了一脚。

但是,谁还没有个第一次呢?

怎么有那么多人那么苛刻?李佳琪、薇娅、辛有志一开始就找到了自己的直播风格吗?

起码,从老罗直播,还是看到与其他网红电商直播不同的气象。

(1)品牌宣传价值

一份罗永浩直播卖货的报价单显示,一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说,老罗还没有开始卖货,光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。

对此,有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。可即便是这样,找老罗合作的商家依然要排队。

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