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第一广告网:抓住三个关键,牵好供应链管理的“牛鼻子”

2020-04-16 20:01    来源:第一广告网  本站:www.firstadw.com   责编:当量祥

库存问题一直是企业供应链管理的重点问题,想要攻克这个难题,需要从根本上找到解决供应链管理的“牛鼻子”。

无论是李宁、美特斯邦威等传统的服装企业,还是以凡客为代表的电商服装企业,曾经都经历了高库存之痛。虽然这些企业大多已经走出了高库存的阴影,但是高库存问题仍是大多行业的“慢性病”,易反弹、易复发。

库存问题仅是供应链管理中能够看得见摸得着的外症,是冰山上面的东西,要想从根本上解决高库存问题,还要对供应链整体把脉,从根儿上捋一捋,找到解决供应链管理的“牛鼻子”。

一、什么是“牛鼻子”?

一个企业的供应链管理从管理需求开始,接下来是销售与运营计划、主生产计划、物料需求计划、排产或采购计划,然后的重点就是具体执行。

企业的需求分为长期需求与短期需求,长期需求一般是年度计划,短期需求来源于销售预测、销售订单或销售合同。由于销售预测受年度计划、对渠道信息掌握程度、对未来市场的估计、客户需求的变化、品类规划等因素的影响,所以预测的准确性会对短期需求有重大影响。管理需求不仅要管理需求数量而且要管理需求时间。所以对销售预测、销售订单、销售合同的交货时间安排,也是需求管理的重要方面。

需求管理不到位,会给企业带来很多问题。需求预测过高,会导致库存资金占用过大,甚至造成现金流紧张;需求预测过低,会导致不能及时交货、断货,甚至客户流失,有钱挣不到。需求预测过高或过低,还会导致需求变更频繁,补货计划混乱并打乱原有生产计划,甚至会打乱供应商的生产计划并影响合作关系。

由此看来,需求不准确,会给企业带来一系列的不准确和失衡。因此,需求不仅是供应链管理的龙头,也是影响供应链管理全局的关键,是供应链管理的“牛鼻子”。

二、管理好“牛鼻子”

既然需求管理是供应链管理全局的“牛鼻子”,那么应该如何对其进行有效管理呢?笔者想结合多年的咨询经验与观察,与大家进行分享如下:

1. 滚动计划

在汽配行业,管理需求的普遍做法就是滚动计划,虽然叫滚动计划,其实是来自主机厂(整车制造厂)的滚动需求。拿我咨询过的某国际知名的车灯生产企业为例,大众、福特这类主机厂一般会按月给它下达三个月的滚动计划。

比如本月是8月份,它会收到未来三个月的需求,9月份的需求是准确的订单,10月的需求相对准确,11月份的需求是大略估计。等到9月份,会收到10、11、12月份的需求,以此类推,每月都是滚动着往下走,每次都保证,下个月的需求是准确的订单,这就是所谓的滚动计划。我服务过的一家给宝马、奔驰做轮毂的汽配企业也是采用此种方式,无非是滚动期间有点儿差别。

其实,这种滚动计划的思想可以被很多面向稳定的企业客户的企业所借鉴,我曾咨询过的一家做饮料包装盒的企业就是采用此种方式。另外,建议生产企业在制定类似的滚动计划时,要与产品的生产周期、以及关键采购件的采购周期结合起来考虑;因为滚动计划的滚动期间与二者密切相关。

2. 通过渠道扁平化与信息透明化,降低牛鞭效应

熟悉江浙一带家电市场的同志大多听说过五星电器这家企业,其创始人汪建国还有另外一家叫汇通达的企业,这家企业是一个通过商业模式变革降低供应链牛鞭效应的典范企业。

汇通达是一家专门为乡镇市场提供O2O服务的流通企业,它目前主要提供3C产品的O2O服务,它一端面朝家电制造巨头,另一端面朝乡镇市场的3C经销商,并采用“公交化物流”的配送方式。通过这种模式改变了过去乡镇经销商依赖区域一级代理、二级代理进货的局面,并解决了乡镇经销商高额库存资金占用的情况。更重要的是它通过这种渠道扁平化的方式,缩短了由家电生产到最终消费者的层级;通过“公交化物流”方式,降低了乡镇经销商的库存备货水平;通过O2O方式,做到了渠道信息透明,降低了牛鞭效应,能够帮助家电企业掌握乡镇渠道的库存信息,它将对家电制造企业的需求预测带来了不可估量的帮助。

3. 在预测准确率上引入考核机制,并要“理性预测、分步落实”

无论是渠道代理商,还是销售人员在制定销售预测时,为了避免交货延迟或断货,有时会人为的多做预测。这也是典型的“屁股决定脑袋”的思维方式,他们不会考虑多做预测是否会引起库存积压、高库存资金占用,甚至会引起产品滞销,需要降价处理等问题。

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