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全球千亿运动营养市场 艾兰得威如何把握中国新品类机遇?

2019-06-17 14:00    来源:第一广告网       责编:当量祥

全球千亿运动营养市场 艾兰得威如何把握中国新品类机遇?

对于中国的运动营养品市场来说,“这是最好的时代,也是最坏的时代。”

在很多相关的行业分析中,都会使用 “方兴未艾”来形容中国的运动营养市场。据欧睿国际最新数据统计,中国运动营养品整体规模为3.29亿美元,过去五年中,产业零售额的复合年均增长率高达40%。

但是,想要在中国市场取得成功,也不那么容易。中国消费者需要什么样的运动营养产品,已经不再由品牌商来决定,更不是简单地照搬照抄欧美市场就能成功。一个单品卖数年、同一产品卖给全球消费者的时代,早就过去......

面对巨大的市场潜力,中国运动营养市场该如何破局把握增长机会呢?近日,我们和艾兰得威的创始团队聊了聊,作为当前运动营养新品类领域做得非常超前的创新公司,他们如何判断全球增速最快的运动营养市场——中国市场的未来破局之道呢?

01

中国市场正处在关键转型期,需要重新定义运动营养品类

“运动营养”不是一个新名词,在许多运动场合我们都能接触到运动营养的概念,比如马拉松比赛或健身房训练。但事实上,真正对中国市场有深入了解的人,或清楚自己营养需求的消费者仍占少数,这也意味着中国市场仍处于发展早期阶段,在中国日渐增长的健康食品领域中,运动营养被普遍认为是风口,虽然目前规模很小,但未来具有很大的商业发展潜力与上升空间。

2016年全球的运动营养食品的市场规模接近150亿美元,近1000亿人民币。而根据欧睿国际2018最新数据显示,中国运动营养市场整体规模为3.29亿美元,过去五年中,产业零售额的复合年均增长率高达40%。

运动营养市场增速远超营养品市场其他细分品类。与此同时,《经济学人》在《中国开赛──崛起中的中国体育健身产业》一文中指出,有三分之一的中国人形成了经常锻炼的习惯,如果这超过4亿的消费者每人平均消费100元的运动营养产品,那么这个市场也有几百亿规模…… 

然而理想很丰满,现实很骨感——许多企业过高估计中国市场机会,几乎是一窝蜂似的挤到仍显狭小的市场,照搬欧美运动营养市场的产品,营销方式也是简单粗爆。随着时间过去,许多从业者突然发现,市场似乎并没有想象的那么大,而竞争却越来越激烈,网上流量成本越来越贵。

针对这一现状,我们采访了艾兰得品牌事业部中国区总经理龚武先生,他表示,“中国庞大的运动人口基数和运动营养的消费市场形成强烈反差,中国运动营养行业发展至今,本身就到了一个由增肌塑形,转变为更大更强的关键转型时期。”

全球千亿运动营养市场 艾兰得威如何把握中国新品类机遇?

龚武先生分析,一方面,长期以来中国运动营养市场局限于健美健体和专业运动领域,普通大众对于运动营养知之甚少;另一方面,目前市场上大多运动营养产品主要围绕健美健体专业人群需求开发,适合西方消费者的运动习惯和审美,并不完全适合中国消费者尤其是大众消费者的需求,甚至在法规方面都不完全符合中国市场的行业规范。 

龚武先生在加入艾兰得并负责艾兰得威品牌之前,他曾就职于阿迪达斯,并任全球知名的运动营养集团哥兰比亚运动营养的大中华区总经理,为欧普特蒙、BSN等欧美知名的运动营养品牌在中国的发展奠定基础,是中国运动营养较早拓展市场发展的资深行业人士。

之所以要打造属于中国的运动营养品牌,是因为他认为运动营养正式进入2.0时代——2.0时代最重要的特征,就是消费者主导市场发展,也就意味着,品牌应该围绕中国消费者的需求,反复思考中国市场需要什么样的运动营养产品,更不是简单的照搬照抄欧美市场。

“国外品牌有其先发优势,但许多方面他们需要学习了解中国市场,更加深刻理解中国消费者的需求,一个单品卖数年、同一产品卖给全球消费者的时代,已经过去了”。

02

定义运动营养新品类,未来产品创新将围绕本土消费者的体验为中心

欧美运动营养市场已经发展日渐成熟,产品的剂型和品类俱全,中国的运动营养市场不需要从头开始,而是选择最适合中国消费者的。

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