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净利润增长三成 醋业老大恒顺的2018半年报透露这些讯号

2019-06-05 11:16    来源:第一广告网       责编:当量祥

净利润增长三成 醋业老大恒顺的2018半年报透露这些讯号

8月21日,恒顺醋业公布了2018年半年度报告。据公告数据显示,恒顺醋业上半年实现营业收入8.05亿元,同比增长9.71%;归属于上市公司股东的净利润为1.23亿元,同比增长31.13%。

相比较海天味业2018上半年23.30%的净利润同比增幅,以及食品加工制造行业8.74%的平均营业收入增长率和26.17%的平均净利润增长率,恒顺醋业上半年业绩实现了良好增长。

恒顺醋业是目前中国最大的制醋企业,在引领中国醋业发展的基础上,已形成香醋、白醋、料酒、酱油、酱菜等系列产品。其主导产品食醋连续20年销量领先全国,广销60多个国家和地区,供应我国驻外160多个国家使(领)馆。

产品创新升级,高端醋表现亮眼

2018上半年恒顺醋业实现酱醋调味品收入7.41亿元,同比增长10.99%,实现毛利率42.58%,同增0.78%。

其中,醋类产品收入5.71亿元,同比增长9.15%,毛利率44.41%,同比增长2.92%,占调味品的77%,增长表现回暖。此外,料酒也成为公司的明星产品,实现收入0.88亿元,同比增长30.05%,毛利率31.02%,同比下降7.45%,主要因竞争加剧、折扣力度加大所致。

据了解,高端醋产品销售1.10亿元,占醋品类比重19.3%,高端产品占比进一步提升。恒顺醋业推出“食醋健康”理念,研发了十年八度香酯醋和有机醋系列,在醋的直饮上也研发了蜂蜜醋、香妃醋、苹果醋等新口味产品,升级包装口感,新品也带动价格体系上移。

KA+餐饮+线上,稳步推进全国化

分区域看,上半年恒顺醋业在华东大本营实现营业收入3.88亿元,同比增长8.66%;

华东以外区域中,华南、西部和华北大区分别实现营业收入1.08亿元、0.69亿元、0.50亿元,基本实现15%~20%左右的销售增长;华中大区实现营业收入11.87亿元,同比增长8.92%。华东大本营以外区域销售稳步提升,体现了公司全国化战略的稳健推进。

分渠道看,上半年恒顺醋业继续在原有KA 渠道之外,亦积极布局餐饮渠道,促进大包装产品销售,提升市场占有率。

目前的恒顺醋业,不仅利用营销中心下设的30个办事处实现了布局全国,拥有覆盖各地区的经销网点60万个,同时还打造天猫旗舰店拓展线上业务,实现线上线下联动。

多元营销促业绩,下半年更值期待

上半年,恒顺醋业主营调味品业务销售稳步增长,调味品盈利能力逐步提升,这主要得益于其推行的多项营销举措:一方面加大市场渠道建设,不断优化产品结构;另一方面不断加强品牌建设,提升品牌影响力,强化消费者的记忆,增加品牌的历史底蕴和产品品质感。在2018中国品牌价值评价信息发布会上,公司荣登2018年中国食醋品牌价值第一名。

具体来看,恒顺醋业主要采取了以下措施来加快主营业务发展:

一是通过规划多品类发展,重点打造 MA 形象店,布局餐饮渠道,规划大包装产品投入,料酒、豆瓣、酱菜产品终端割箱展示等,不断加强终端类型建设; 

二是全力推动公司“恒顺”+“北固山”双品牌运作与产品分级规划,同时优化食醋产品的分级规划,明确产品系列间的差异化和卖点; 

三是聚焦打造“A产品”和“高端产品”,落地大单品战略,大力实施“三品”战略,高质量拉动上半年营销的整体增长。

有关分析人士表示,恒顺醋业2018上半年趋势持续向好,若能有效推进营销改革,下半年业绩更加值得期待。

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