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科迪乳业上半年净利润增长40%-60% 推出新营销策略及多款新品

2019-06-19 11:19    来源:第一广告网       责编:当量祥

科迪乳业上半年净利润增长40%-60% 推出新营销策略及多款新品

近日,科迪乳业发布公告,预计公司 2018 年上半年归属于上市公司股东的净利润为 8180.72 万元 - 9349.39 万元,同比增长约 40%-60%。2018 年已过半,科迪乳业也于近期举办了年度经销商大会,推出多款重量级新政策与新产品,有望让公司在更高质量下保持业绩高增速。

运用预付款策略,资金回笼倾注产品

一直以来,科迪乳业以扁平化的经销商模式实现对渠道的高掌控力,也保证了经销商利润。此次经销商会议上,科迪乳业宣布了新的营销策略,将对经销商所采购的产品收取预付款,新的操作模式将让公司销售端前期费用降低,而政策大调整将激励经销商更好做科迪品牌,将对整个市场竞争产生影响。

科迪乳业南方大区营销副总王得利表示:“这种策略,让经销商在资金占用以后,考虑更快回笼资金,从而有更多的精力和时间去倾注于科迪的产品。这样就有利于我们的合作伙伴从思想上、行动上各方面对科迪品牌的重视度,在对忠诚链条建立后,有利于推动市场发展,这是非常有利的。”

科迪乳业立足于中部的河南安徽山东等省,今年下半年以后还会将更多资源投入到三四线城市。伴随着消费升级,三四线城市也已经形成对于科迪产品的认同,这种操作手法在三四城市中的消费很容易兑现。当前科迪的经销商已经深入到乡镇的店铺,包括广大南方在内的县乡镇市场将给未来科迪的发展带来更大的潜力。

据科迪的一线经销商介绍,科迪产品的差异化布局,让很多终端店的店主动与经销商联系,要求引进科迪的新产品。

此次经销商大会上,科迪乳业众多新产品正式亮相,例如焦糖牛奶、浓缩酸奶,即将随着一辆辆运输车到零售终端与消费者见面。据了解,由于新产品毛利较高,很多经销商都很着重引进一些新的产品投放市场。

口感与包装已成为科迪乳业的重要差异化竞争优势。相比于目前市场上流行的 250ml 和 220ml 规格牛奶,科迪的产品主要为 180ml 包装,包括利乐包常温奶和网红小白奶容量均是如此。王得利表示,180ml 的产品是合适的包装规格:“我们市场做了测试,以前是没有纯奶 180ml,最小的就是 200ml。但是这么多奶一般都喝不完。特别是小孩,一次只能喝掉 2/3,剩余一部分放久了会变质,不喝就浪费了。180ml 装上市之后,整个市场反馈是非常好的,这个规格上的创新是实实在在为消费者着想。”

科迪乳业大胆进行了市场创新、产品创新,以期成为引领消费类产品的企业。当前乳业市场众多乳企竞争激烈,科迪乳业通过市场营销模式的创新,实现差异化的发展,共同把乳制品市场盘子做大。科迪在把创新成果产业化的过程中,同样持有包容的心态,“以小白奶这种产品包装的创新来说,已经有很多模仿的产品,无论是科迪一家做,还是大家一块做也好,把蛋糕做的越来越大,才能形成市场效应。”王得利表示。

发力电商,用更好的物流与终端服务合作方

“我们在物流这一块也是下了很大的劲,拿湖南来说,我们高峰的时候需要 100 辆车往返于湖南和各省市和虞城总部。”王得利表示。

食品电商、生鲜电商目前发展都受到整个物流的瓶颈,因此科迪乳业从 2017 年开始做出调整,大力发展物流,服务经销商。据介绍,科迪乳业很早就与京东自营天猫超市展开合作,之后一直借助这些平台和相关物流来做配送。同时,科迪允许不同分区的经销商进行电商平台的销售,大力度进入本地化的电商平台。

王得利介绍道:“公司核心的要素,是对互联网的开放态度,积极拥抱互联网。目前科迪乳业已经利用好互联网平台和工具,包括微商电商社群这些平台。这其中有技巧讲究。我们新品上市的时候,什么时候线上带动线下,什么时候线下带动线上,我们不断调整,掌握了时间节点。”

据了解,目前从保证产品的新鲜度出发,科迪乳业对经销商从来没有压货方面的要求。王得利介绍,“在现在经济大环境这样的状态下,他们非常乐意去卖科迪产品。我们的产品在很多经销商所经营的产品里,是利润贡献最大的。我们的落脚点就在于服务经销商,帮助他们做得更好,让他们更方便的去营销出去。通过保证每个批次牛奶的新鲜,让他们形成一个良性的轨道,往前走更好。”

“食品安全是做食品最基本的底线,差异化和创新,从另外一个层面去理解,和传统的营销模式相比有很多优点。公司的理念是走长线发展,我们不停地补充网点,在产品落地以后主要的工作还是让小网点连成线,将吸引更多的合作伙伴进来,广泛的覆盖面就形成了。再加上市场的关注,各方面新品的推动,未来几年里将会有很好的业绩。”

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