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知名的全国性休闲食品良品铺子要上市了?市值有望百亿!

2019-06-19 11:21    来源:第一广告网       责编:当量祥

知名的全国性休闲食品良品铺子要上市了?市值有望百亿!

在休闲食品领域,继周黑鸭(01458HK)之后,湖北有望新增1家百亿市值的A股上市公司。从良品铺子高层处确认得知,湖北知名的全国性休闲食品领导企业良品铺子,已于6月21日上午正式向证监会提交了上市申请。

良品的经营策略

良品铺子从2006年8月28日武汉广场的第一家店开业,到2017年8月28日良品铺子走入第11个年头。而2018年良品铺子的重点是单客经营。

事实上,与员工分享公司经营红利,是良品铺子一直坚持的。同时,良品铺子还通过信息化基础设施的完善、消费者用户化经营、生活馆演进等方式,不断的夯实经营基础、拓展业务边界,实现公司经营效益的不断优化与提升。

资料显示,2010年底,初步实现盈利的良品铺子已对当年有功人员实行了汽车奖励;2013年,良品铺子推行“掌柜责任承包制”,与员工分享超额经营收益;2017年7月,良品铺子内部在启动上市时,在宁波成立数家有限合伙企业作为员工持股平台。

基础设施方面,良品铺子曾斥资数千万元升级公司的ERP,为公司门店的经营、产品优化及供应链完善提供支持与参考依据。并且,公司2012年进军互联网之时,通过020、基于新媒体的社会化营销等方式,打通线上与线下并积累了上千万的用户。

与此同时,在品类与业态上,良品铺子始终在进行不断的优化与创新。2014年至2015期间,良品铺子曾尝试过水果类生鲜的项目与门店。2017年6月,具有微型卖场味道的第5代店良品生活馆,在光谷正式落成。

新零售战略——单客经营

今年春节期间,零食品牌良品铺子在北京举办“数据驱动 让零食更美味”新零售分享会。良品铺子宣布联手阿里,推出“线上虚拟AR年俗街”,这是良品铺子打通线上下数据后,在智慧门店、大数据平台等基础上对新零售的又一次尝试。

据介绍,“年货节”期间,消费者可通过线上广告、线上传播或是良品铺子线下2100家门店内活动物料等任意一个触点,扫描“年”字二维码,就能进入到良品铺子的品牌号,进而跳转到线上AR年俗街。通过点击年俗街内场景元素,便能一边逛街一边与品牌进行互动。

这次年俗街的内容呈现,是良品铺子基于对消费者大数据的分析而设置。对3700万会员实现用户精准画像,匹配到2100家门店,良品通过对3700万会员的生鲜商品消费或需求的观察,来确定门店的进货情况。

多年来,从线下起家,到进军线上,2017年重新发力线下门店入口,和阿里巴巴联合打造“智慧门店”,2018年精细化运营“单店”和“单客”。

如何对全渠道的3700万会员进行“单客”级别的精细化运营?

1、数字化会员运营可实现“精准种草”

线上线下记录和各种非结构化数据将其消费轨迹、特色、性格特点,甚至消费观等勾勒出来,LBS定位服务又能标签位置,从而让良品铺子可以实现对3700万会员的精准“种草”,获得较高的转化率。

2、下沉到“单店”级别的社群运营。

创新出社群零售的新服务,最大程度挖掘“单客”的潜力,进而提升“单店”的坪效。

3、“期待线上的订单都能通过门店来交付”。

周边顾客,通过App下单,就近门店配送。店仓合一,既能打破物理门店有限空间局限,提升坪效,又能使现有的门店规模成为竞争壁垒。

市值有望超百亿

和目前已上市的悠闲食品企业相比,来伊份和良品铺子的产品和销售模式最为类似。

一个是从上海起家,成立于1999年的来伊份,一个是在武汉出生,成立于2006年的良品铺子。前者以“零食第一股”的身份于去年完成上市,后者虽未上市,但估值已达到百亿级别。

根据休闲食品行业发展趋势及相关上市公司状况,本次良品股份若成功上市,则湖北有望新增市值超百亿的企业。根据良品铺子方面发布的资料,2016年,良品铺子实现营收60亿(内部人士称,准确数据为64亿),在湖北、湖南、江西、四川、河南五省拥有2000余家门店。

资料显示,2017年,休闲食品领域的上市公司好想你(002582)和来伊份(603777)营收分别约为40.70亿元和30.01亿元,而门店总数分别为1000余家专卖店(另加5000家商超KA门店)、2460家。截止6月21日收盘,好想你与来伊份市值分别为61.99亿元、64.01亿元。

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