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为何你学不会卫龙、江小白崛起之道 星期三的猫咖啡学到了

2019-06-19 11:27    来源:第一广告网       责编:当量祥

为何你学不会卫龙、江小白崛起之道 星期三的猫咖啡学到了

江小白和卫龙的崛起,让所有食品人都在剖析和学习,各种文章更是将两者成功的套路解剖的淋漓尽致。

学江小白文案的、学卫龙包装的、学它们宣传的……却没有一个真正学到他们的精髓,成长为不伦不类的产品,最终被市场淘汰。原因就是他们只在意表面的套路,却忽略了产品最重要的核心——消费者。

无论卫龙还是江小白,他们的变化都是基于他们定位消费群体的需求,而不是表面上简单的文案和包装。

在今年的市场上,出现了一款真正掌握其成功精髓的产品——星期三的猫!

1

认准一拨人往死里打动他

江小白的文案说到底是与消费者的情感交流获得认可,卫龙的包装说到底是消费者日益精致生活的需求,更重要的是他们是行业中第一个这么做的。

近期,星期三的猫在纳食招商的火爆不仅吸引了众多经销商的关注,同时也引起了不少厂家的关注。都是做产品的,为什么星期三的猫能够做出不同的产品?

作为一个咖啡品牌,星期三的猫首先面临的问题是:消费者是谁?他们要什么?

他们要的不仅是一款产品,更是一种生活,一种生活状态,一种可以分享的乐趣。

但他们忙,他们没钱,他们还是要追求品质!

对一群追求有趣、精致生活的但天天忙成狗的年轻消费者而言,一款充满情趣的精致又便利的咖啡,无疑是最佳的搭配。于是有了星期三的猫如今的成功和火热。

2

火爆新品 点燃19年超级大销量!

作为星期三的猫其中的一款产品,续命咖啡三连杯是品牌2019推出的火爆新品。

在承接品牌IP趣味化的包装之外,以“续命咖啡,每日三杯”的产品概念入手,打造一个分“早中晚”不同时间饮用的咖啡,并在国内首家推出了“三连杯”的新潮包装形式,开启了即饮咖啡的新时代,同时也制造了与消费者的交流和产品场景化的营造。

经调研星期三的猫发现,当下核心的咖啡消费者们,视咖啡为“续命神器”。

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“咖啡不止是咖啡,而是信念!”

“咖啡是保持职场战斗力神器,手持一杯咖啡,气场全开成全场焦点。”

“喝了一杯咖啡,瞬间充满电量,原地满血复活。”

。。。。。。

星期三的猫深挖消费需求,为“忙成狗的年轻人”打造了这款三连杯“续命神器“,让他们在一天的早中晚,都能充满能量去应对任何暴击!

当他们打开包装,泡上一杯咖啡,醇香的口感之外,也能感受到品牌想要传递的一种独特的生活理念和态度。远不是平平常常,毫无特色的杯装咖啡产品能比的。

3

不只有创意,更有可观的市场

好产品出来的,也并不是所有的人都能操作好的。没有一个好的掌舵手,好产品也会折戟沉沙。星期三的猫能够在短时间内完成招商和市场布局,并且在终端获得认可,除了产品之外,得益于母公司广州斧王食品有限公司对市场的策略。

针对不同市场制定不同的营销策略,大店做形象、小店冲销量、特通抢利润这样三个分层,让星期三的猫在终端有更清晰的印象,而不是为了利润牺牲一切。

在大店的营销中,星期三的猫提供懒猫人偶、懒猫玩偶、手机壳等品牌形象物料,在终端塑造产品形象,大范围的宣传产品IP,获得消费者的认可。

为何你学不会卫龙、江小白崛起之道 星期三的猫咖啡学到了

小店以便签、冰箱贴、品尝台、等实用物料为主,加强店面内部形象的打造,活动以品尝等活动为主,吸引消费者,获得销量的增长。

特通渠道提供懒猫人偶服、懒猫徽章、等互动物料,以活动、抽奖、满赠等快速带动特通渠道销量的增长,带来更高的利润。

针对不同的渠道,策划不同的活动,提供不同的支持,让星期三的猫在终端快速增长的同时获得产品形象的增强。最终获得不仅是销量获得利润,更是产品形象的成长,品牌的认可,从而获得长远的发展。

详细的市场规划、渠道管理,让星期三的猫快速获得经销商的认可。在前两次的招商之中,数百位经销商咨询,转化率达到80%以上。好的产品经销商很难找到,但是好的厂家更难找到。无疑广州斧王食品有限公司是一个值得信赖的好厂家。

4

完整的产品体系,经销商获利更简单!

一款好的产品能带来足够的收益,而一个完成的产品体系和开发,让经销商得到更多的保障。

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